民生银行 - 微信增粉传播活动

APPLICATION OF INCREASING FOLLOWERS

品牌介绍

中国民生银行股份公司是中国大陆第一家由民间资本设立的全国性商业银行。成立于1996年1月12日,2000年和2009年分别在上海证券交易所及香港证交所挂牌上市。截至2013年12月31日,中国民生银行在全国设立了36家分行,机构总数量达到852家,总资产超过3.2万亿元,实现净利润 422.78亿元。

项目背景

早在2013年初微信公众平台推出不久,进取敏锐的民生银行品牌部门就已经尝试摸索这一新兴媒体做为企业品宣载体的价值与运用。2年来,广州总行一直在寻找本地合适的广告与技术供应商,均不甚满意,10月底,華品堂团队有幸在众多竞标者中,凭借优秀的社交网络行销背景与丰富的微信高级接口开发经验,营销与技术融合的理念优势,成为民生银行广州总行微信技术开发的战略合作伙伴。 由于本身行领导已有2年的微信运营基础,对微信有着深刻认知,因此,一系列的交互应用开发都直指行销本质,最新鲜最实效的微信活动,而要攻克的第一个堡垒就是有效增粉。

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案例回顾

1、“全民扫霾”,应景的活动主题

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活动期间,恰逢广州秋季雾霾天气严重,民生广告方策划以“全民扫霾”为活动主题吸引眼球,找到了一个媒体环境及用户关注度最高的传播话题,起到了非常好的借势效果。

2、众筹活动流程设计  

此次众筹传播的活动流程策划成为激励种子粉丝主动分享传播的关键因素:参与活动每人每天有2次刮卡机会——分享朋友圈或好友立刻多一次机会,不设上限——集齐一组5个不同的民生财神图标即可获奖(200元地铁卡)
我们针对一组5个不同的图标设置不同的收集概率,但5个概率的合计为100%,所以每次刮奖,玩家都会发现有所收获,这激发了粉丝继续玩下去的心理,促其主动分享。

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3、增粉效果

从下面的一组数据,我们就可以看到这个活动应用的增粉威力:

活动应用于11月17日9时上线
19号,推广公众号粉丝突破10万大关;
23号,继续突破15万整数关;
活动进行5天,公众号新增粉丝超过6万人;
最高单日新增关注粉丝量:18031人次

(说明:统计期间,微信公众号没有进行其它形式的推广活动)

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 4、活动影响力

  截止11月28日下午14时,活动被分享好友和朋友圈的次数总计为174495次,参与活动的总人数94916人,活动访问次数接近20万人次
在为客户新增巨量粉丝的同时,达到了品牌知名度在种子粉丝(均为目标顾客)的圈子内迅速扩散与提升的宣传目的。

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